Рафаэлю Сухову интереснее оперировать цифрами, чем управлять проектами
Финансовый директор «Stack Group» Рафаэль Сухов пришёл в компанию в 2005
году. На тот момент «Stack Group», известный созданием поисковой системы
«Рамблер», выбирала новый путь развития. Им стали дата-центры –
сегодня на это направление приходится 93% оборота компании, а на программное обеспечение
и услуги связи и телематики - только 7%.
Рафаэль Сухов родился в 1972 году в посёлке Опалиха Красногорского района Московской
области, после школы поступил в МГТУ имени Баумана. Обучение в вузе было совмещено
с производтвенной практикой: три дня студенты проводили в самом институте, три -
работали в цеху. На пятом курсе Рафаэль попал попал отдел в центрального конструкторского
бюро красногорского завода, который занимался исследованием и разработкой оптико-электронных
приборов, работающих в инфракрасном диапазоне.
Платили на заводе к этому времени нерегулярно и немного, поэтому, когда руководитель
Сухова перешел на ММТС-10 и пригласил его к себе, Рафаэль охотно согласился.
- На «десятке» я был тем, кто сегодня называется «системный администратор»,
- вспоминает Рафаэль. - В нашем распоряжении было восемь компьютеров. Сейчас это
просто смешно, а тогда такое количество машин было астрономическим.
В 1999 году Сухова назначили начальником сектора с пятью подчиненными и кучей
техники в управлении. Тяжелее всего Сухову пришлось с экономическим отделом –
с бухгалтерами советского образца, не умеющими пользоваться компьютерами и желающими
чему-то обучаться.
От цифр к проектам
Устав в какой-то момент от этой бессмысленной борьбы, Сухов ушёл «проджект-менеджером»
в ЗАО «Вестелком», дочернюю компанию «Ростелекома». «Вестелком»
занимался строительством и эксплуатацией магистральных каналов связи, в том числе
и для своей головной структуры.
- Моей задачей было построить узел передачи данных, который мог бы выполнять задачи
по агрегированию и обработке IP-трафика разного назначения (Интернет, голос). Дело
в том, что ЗАО «Вестелком» было учреждено совместно с американским фондом,
который планировал создать в России новую сеть сотовой связи "Индиго", альтернативной
Би-лайну и МТС. До сих пор многие помнят рекламу по ТВ – по пустыне бежит мужик
и кричит:«Индиго! Индиго!» Мы рассчитывали на то, что часть трафика этой
сети будет обрабатываться на нашем узле, расположенном в Москве, и я занимался реализацией
этого проекта: выбирал оборудование, получал все необходимые разрешения на строительство
и т.п. За полтора года узел был физически построен. Но тут начались сложные процессы
перестройки внутри ОАО «Ростелеком», которые затронули также ЗАО «Вестелком»,
поэтому проект был приостановлен. А я принял решение уйти из компании.
Вскоре Сухова пригласили проект-менеджером в ОАО «ГМК Норильский никель»,
где он занимался управлением IT-проектов. Через полгода Рафаэль поступил в Высшую
коммерческую школу (ВКШ).
- Финансы и экономика давно были мне интересны, к тому же в «Норникеле»
в мои обязанности входило планирование бюджета, контроль его исполнения, коммерческая
работа с контрагентами. И мне это нравилось - в какой-то момент я понял, что оперировать
цифрами мне намного интереснее, чем заниматься управлением IT-проектами. Поэтому
в 2005 году, окончив ВКШ, я задумался о смене места работы - вероятность моего карьерного
роста в «Норникеле» была весьма невысока. Это подтверждает судьба тех,
кто там остался – у них если и случились какие-то продвижения, то небольшие.
Правильно понятый потенциал
- Как вы нашли новую работу?
- Не я – Stack Group меня нашел. 1 ноября 2005 года я пришёл сюда на должность
заместителя коммерческого директора. Полгода занимался продажей программного обеспечения,
а потом меня начали привлекать к другим проектам.
- До этого вы никогда не занимались продажами?
- Не занимался, но был уверен, что это у меня получится. Я умею общаться с людьми,
в коммерции это наиболее важно. Тем не менее, через полгода сложилась забавная ситуация
– вроде бы я все еще был замом коммерческого директора, но на деле выполнял
задачи сверх своей компетенции – рассчитывал себестоимость наших услуг, работал
с контрагентами, делал бизнес-планирование, систематизацию ценообразования.
В Stack Group Сухов впервые познакомился с проблематикой бизнеса дата-центров –
в момент его прихода в компанию шло строительство хранилища с уровнем надежности
Tier 3+.
- Строительство дата-центра подобного класса стоит очень недешево – себестоимость
одного квадратного метра в среднем варьируется в пределах от $15-20 тыс.
- Подобных дата-центров в Москве не было?
- Таких больших и настолько хорошо оснащенных не было. Stack Group первым на российском
рынке стал строить общедоступные дата-центры. Мы не ставим ограничений нашим клиентам
ни по количеству потребляемых услуг, ни по их предпочтениям работы с теми или иными
операторами связи.
- Почему так мало желающих строить дата-центры?
- Порог входа на этот рынок очень высокий. В принципе, дата-центр можно построить
и за $1 тыс. за квадратный метр, но это не будет дата-центром в нормальном понимании.
Мы же ориентировались на корпоративный сектор и планировали работать с компаниями,
входящими в первую сотню, поэтому и уровень выбрали «3+». Максимальная
оценка надежности - «4», чтобы получить ее, надо вложить в каждый метр
уже $45 тыс. Большинство клиентов пока не готовы платить в три раза больше за эту
услугу.
- Каков уровень у остальных российских дата-центров?
- Не слишком высокий. Это обусловлено в первую очередь тем, что еще не до конца сформирован
этот рынок услуг и не все клиенты понимают необходимость использования дата-центра.
Первые наши два дата-центра, построенные ранее, имели уровень надежности Tier 2.
Но требования повышаются, и мы эту тенденцию прекрасно понимали. Чтобы построить
современный дата-центр, нам необходимо было найти надежного инвестиционного партнера.
Нам это удалось.
В процессе работы с тогда еще потенциальным инвестором Сухов занимался подготовкой
бизнес-плана, помогал будущим партнерам правильно оценить текущее положение дел в
компании, правильно понять ее потенциал. Сделка сложилась удачно. После этого Сухова
назначили финансовым директором.
В условиях большой неопределенности
- Когда, согласно вашему сценарию, окупятся вложения инвестора?
- Мы рассматриваем наши проекты с максимальным сроком – пять лет.
- Сами вы никогда не сомневались в правильности выбранного направления?
- Нет, я не сомневаюсь, потому что доверяю генеральному директору, который умеет
принимать правильные решения в условиях большой неопределенности. Когда ещё мало
кто об этом задумывался, Stack Group уже начал реализовывать свой первый дата-центр.
То же самое было и с «Рамблером» - в 1995 году, когда компания приступила
к разработке поисковой системы по русскоязычному Интернету, значение слова «Интернет»
еще не все понимали. А уже к концу 1999 года «Рамблер» стал самым посещаемым
ресурсом.
- Вы пытались объяснить широкой общественности, что такое дата-центр?
- Да. Плюс к этому нам помог тот факт, что ЦБ РФ выпустил рекомендации, согласно
которым банкам было бы желательно обзавестись резервной площадкой. В России это пока
ещё рекомендации, а не закон, как за границей. Однако в Россию приходит все больше
западного капитала, что мы видим и по структуре наших клиентов.
- Сколько стоят услуги дата-центра?
- Стандартный набор – от $1200. Это просто разместить стандартную стойку. А
дальше стоимость ограничивается только пожеланиями клиента, например: у клиента высоконагруженные
серверы, значит, нужны дополнительные опции – охлаждение, резервирование источников
питания. Либо клиент желает получить полностью в аутсорсинг все услуги дата-центра,
включая оборудование (серверы, коммутаторы и т.п.). Это дополнительное оборудование
мы можем приобрести для клиента, можем предоставить его во временное пользование.
Для этого используем различные схемы - кредитование в банке, лизинг.
- Насколько охотно компании пользуются услугами дата-центров?
- Сегодня рынок достаточно разогрет. Запросы от клиентов, которые мы классифицируем
как надежные (т.е. вероятность заключения контракта выше 90%) в настоящее время практически
перекрывают наши производственные мощности. Дата-центр рассчитан на 12 тыс. серверов,
почти все они либо уже заняты, либо на них уже поданы заявки от наших клиентов. Поэтому
сейчас мы начали строить ещё один дата-центр на 6 тыс. серверов.
Если в 2005 году на дата-центры приходилось около половины оборота Stack Group,
то сегодня выручка от этого сектора услуг компании составляет около 93%.
- Услугами связи и телематики и программным обеспечением в настоящее время мы занимаемся
только в рамках проектов наших клиентов в дата-центрах.
- Лично у вас какие планы?
- Как финансовый директор я принимаю участие во многих аспектах жизни компании, включая
текущее управление финансовыми потоками, структурирование активов компании, организационное
развитие компании и т.д. Работать с каждым днём всё интересней - появляется всё больше
задач, решать которые приходится впервые. Компания растет, и я принимаю в этом процессе
довольно активное участие.
Аделаида Сегеда, газета "Бизнес-FM"
Наши решения
О компании
